所谓隔行如隔山，每一行每种产品都会有各自特点，很大的差别，行业经验的标准在于：在这行你做了多少年，你熟知哪些供应商，你熟悉几个客户，你与供应商和客户关系如何，你对市场行情是否熟悉，是否在多年的摸爬滚打中对这行的产品和价格趋势有准确的把握和前瞻性。还有一点非常重要的是你对产品的熟知程度如何，拿一个类似产品你可否大致说出他的一些技术特性和指标。下面看看这些经典外贸技巧你知道多少呢?

先说客户的上限

不熟行的产品，难以把握好预期利润。此时不妨把手上收集到的客户加以分类。按照自己的感觉(所以说玩手段需要先经过长期的修炼)，把客户分类，保留那些潜在价值比较大的先不动。挑选一些无关紧要的做探路的牺牲品，用不同的价位来试探，看对方的反应，借机调整。探出大概了，再去攻打那些心仪的买家。

良好的人际关系

做外贸会涉及到许多的流程，从客户下单开始到客户收到货物，哪一个环节都疏忽不得。我们会跟许多相关的人打交道，这就涉及到良好的人际关系培养和维护，其实我理解的人际关系很简单：你对别人好，别人一般对你不差。

对内采购的下限，则先要找出此类产品的集中地

大部分的产品都有它们的专业产地，外行常常不知道。一个简单的技巧，就是查找这类产品的生产厂家，注意是否密集出现在某个地区，然后再根据地区查阅政府网站，侧面了解一下。

探价的时候，对于过高和过低的报价要特别留意，刨根问底，因为这类报价往往是掌握基本工艺和关键点的捷径。但如大家所能理解，这类报价不大会成交，特别是初次接触的厂家。

其实从这个阶段开始，技术性的东西越来越次要，人情练达江湖经验更为重要，也不再有什么技巧可言。其实做外贸就像做内贸一样，行业经验和客户关系是实质和精髓，外贸越做到后面越是向这种实质靠拢而逐渐淡化技巧方面的东西，当然对于初涉行业的新手来说，在实践中掌握这些技巧是很必要的，对于老手来说则要侧重于行业经验和客户关系的培养!

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